Tư vấn bất động sản là gì? Cẩm nang dành cho môi giới BĐS

Là một chuyên viên tư vấn bất động sản, bạn cần nhận thức rõ vai trò của mình trong các giao dịch bất động sản và những giá trị mà bạn có thể cung cấp cho khách hàng. Ngoài khả năng giao tiếp, một chuyên viên tư vấn BĐS chuyên nghiệp cần có kiến thức sâu rộng về thị trường, cùng với khả năng phân tích và giải quyết vấn đề một cách hiệu quả và hợp lý.

1. Tư vấn bất động sản là gì?

Theo Khoản 12 Điều 3 của Luật Kinh doanh bất động sản 2023, “tư vấn bất động sản” là hoạt động tư vấn liên quan đến kinh doanh bất động sản theo yêu cầu của các bên. Mục tiêu là giúp khách hàng hiểu rõ thị trường và đưa ra quyết định đầu tư hợp lý. Người tư vấn cần có bằng cấp và chứng chỉ phù hợp. Công việc bao gồm:

• Tư vấn dịch vụ đầu tư, tạo lập và kinh doanh bất động sản.
• Tư vấn dịch vụ tài chính trong lĩnh vực bất động sản.
• Tư vấn định giá bđs.
• Tư vấn hợp đồng kinh doanh bất động sản.

2. Những lợi ích của dịch vụ tư vấn bất động sản

Bất động sản là lĩnh vực đầu tư tiềm năng nhưng cũng chứa đựng nhiều rủi ro. Dịch vụ tư vấn BĐS giúp khách hàng đầu tư hiệu quả và an toàn hơn.

2.1 Đối với khách hàng

• Nắm bắt thông tin thị trường, xu hướng phát triển và nhu cầu của nhà đầu tư bđs nhà đất.
• Hỗ trợ nhanh chóng tìm kiếm bất động sản phù hợp với khả năng tài chính.
• Cung cấp nhiều lựa chọn đầu tư mà không tốn nhiều thời gian.
• Hỗ trợ hoàn thiện hồ sơ và thủ tục pháp lý.
• Giải đáp nhanh chóng các thắc mắc liên quan đến thị trường.

2.2 Đối với chuyên viên tư vấn

• Tiếp xúc với nhiều nhóm khách hàng, nâng cao kỹ năng và kinh nghiệm.
• Xây dựng mối quan hệ tích cực với đối tác và khách hàng, hỗ trợ thăng tiến trong sự nghiệp.
• Có khả năng đạt thu nhập cao từ các giao dịch thành công.

3. Điều kiện kinh doanh dịch vụ tư vấn BĐS

Để hoạt động trong lĩnh vực này, cá nhân và tổ chức cần đáp ứng các điều kiện theo Điều 67 của Luật Kinh doanh bất động sản 2023:

• Thành lập doanh nghiệp theo quy định pháp luật tại khoản 5 Điều 9.
• Gửi thông tin cần thiết về doanh nghiệp đến cơ quan quản lý nhà nước về kinh doanh bđs cấp tỉnh nơi thành lập. Thông tin này sẽ được công khai.

4. Thông tin chuyên viên tư vấn cần nắm rõ

Để tư vấn hiệu quả, Tập đoàn BĐS Thiên Khôi khuyên chuyên viên tư vấn hay môi giới bất động sản cần hiểu biết về:

4.1 Thông tin cơ bản của dự án

Nắm bắt thông tin cơ bản của dự án là rất quan trọng. Các thông tin cần chú ý gồm tên dự án, vị trí, diện tích, quy mô đầu tư và tiện ích. Những thông tin BĐS này giúp khách hàng có cái nhìn tổng quan về dự án.

4.2 Thông tin về sản phẩm bất động sản

Chuyên viên cần hiểu rõ từng loại sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng. Bao gồm:

• Quy mô đầu tư: Tổng diện tích, số tòa nhà và số tầng.
• Các loại hình sản phẩm bao gồm: căn hộ, nhà phố và biệt thự.
• Tiện ích: Hồ bơi, công viên.
• Mặt bằng dự án: Mặt bằng tổng thể và bản vẽ thiết kế.

Nắm vững thông tin này giúp đánh giá tiềm năng và giá trị sản phẩm, từ đó tư vấn chính xác.

4.3 Thông tin về chủ đầu tư

Khách hàng thường quan tâm đến chủ đầu tư, vì vậy chuyên viên cần cung cấp thông tin như:

• Tên công ty, lĩnh vực hoạt động.
• Vốn điều lệ, doanh thu, lợi nhuận.
• Độ tin cậy và kinh nghiệm trong lĩnh vực.
• Tiềm lực tài chính và khả năng hợp pháp trong đầu tư.

Thông tin này giúp đánh giá rủi ro dự án và tư vấn chọn lựa dự án uy tín.

4.4 Tính pháp lý của bất động sản

Tính pháp lý quyết định giá trị dự án. Chuyên viên cần nắm rõ giấy chứng nhận quyền sở hữu, giấy phép xây dựng. Cung cấp thông tin pháp lý giúp thuyết phục khách hàng đưa ra quyết định đầu tư bất động sản.

4.5 Giá bán và phương thức thanh toán

Giá bán và hình thức thanh toán là yếu tố quan trọng mà khách hàng quan tâm. Chuyên viên tư vấn bđs cần nắm rõ giá bán chính thức, chương trình ưu đãi và hình thức thanh toán. Một số câu hỏi phổ biến thường gặp có thể là:

• Thanh toán theo tiến độ hay theo thời gian?
• Tiến độ thanh toán là gì?
• Ngân hàng có hỗ trợ thanh toán không? Nếu có, lãi suất là bao nhiêu?

Minh bạch trong giá và hình thức thanh toán giúp khách hàng chọn phương án phù hợp.

4.6 Khảo sát thực địa dự án

Khảo sát thực địa là bước quan trọng trong tư vấn. Thông qua khảo sát, bạn có thể nắm rõ tình hình địa hình, giao thông và tiện ích khu vực. Điều này giúp đánh giá chính xác về dự án và cung cấp tư vấn hiệu quả cho khách hàng.

5. Học tư vấn bất động sản tại Thiên Khôi

Học tư vấn bất động sản tại BĐS Thiên Khôi cung cấp kiến thức chuyên sâu về thị trường, kỹ năng giao tiếp, phân tích, kỹ năng đăng tin bất động sản và phong thủy bất động sản, … Bạn sẽ được đào tạo để trở thành chuyên viên tư vấn chuyên nghiệp, sẵn sàng đáp ứng nhu cầu của khách hàng và đưa ra giải pháp đầu tư hiệu quả. Chương trình học bao gồm lý thuyết và thực hành, giúp bạn nắm bắt nhanh chóng các xu hướng và quy định trong lĩnh vực bđs. Ngoài ra, bạn cũng sẽ được học về các kỹ thuật đàm phán, xử lý tình huống thực tế và xây dựng mối quan hệ với khách hàng. Thiên Khôi Group chúc bạn thành công!

Thông tin liên hệ:

☎ Hotline: 0398668698 – 0855668698

📩 Email: phongthienphuc.thienkhoi@gmail.com

📌Fanpages: Bất động sản thiên khôi

🏠 Địa chỉ: Tầng 2 Tòa nhà Mipec , 229 Tây Sơn , Ngã Tư Sở, Đống Đa, Hà Nội