Quy Trình Môi Giới BĐS Gồm Các Bước Chính Nào?

Quy trình môi giới BĐS thường bao gồm nhiều bước để giúp người môi giới kết nối giữa người mua và người bán; đảm bảo giao dịch diễn ra suôn sẻ và hiệu quả. Dưới đây là các bước chính trong quy trình môi giới bất động sản.

1. Tìm kiếm và Tiếp cận Khách Hàng là bước đầu tiên trong quy trình môi giới BĐS

• Tìm kiếm khách hàng tiềm năng

Môi giới bất động sản bắt đầu bằng việc tìm kiếm và xây dựng cơ sở khách hàng tiềm năng; có thể là người mua hoặc người bán. Điều này có thể được thực hiện thông qua quảng cáo, marketing; giới thiệu từ khách hàng cũ hoặc tham gia các sự kiện liên quan đến thị trường bất động sản.

• Tiếp cận và tư vấn khách hàng

Khi khách hàng có nhu cầu, người môi giới sẽ tiếp cận và trao đổi với họ để hiểu rõ yêu cầu; và mong muốn của khách hàng là mua bán nhà đất, hay cho thuê bất động sản.

2. Phân Tích và Định Giá Bất Động Sản

• Thẩm định giá trị bất động sản

Môi giới sẽ tiến hành phân tích và thẩm định giá trị của bất động sản dựa trên nhiều yếu tố như vị trí; diện tích, tiện ích xung quanh, tình trạng pháp lý, và giá cả các bất động sản tương tự trong khu vực.

• Định giá phù hợp

Cung cấp cho khách hàng mức giá hợp lý hoặc chiến lược giá cả phù hợp dựa trên thẩm định giá theo thị trường bất động sản.

3. Lập Hợp Đồng và Tư Vấn Pháp Lý

• Tư vấn về pháp lý

Môi giới bất động sản sẽ cung cấp các thông tin pháp lý cần thiết cho khách hàng về quy trình môi giới BĐS; thủ tục pháp lý và các giấy tờ liên quan (sổ đỏ, sổ hồng, giấy phép xây dựng, v.v.).

• Lập hợp đồng môi giới

Khi người bán và người mua đồng ý, người môi giới sẽ tiến hành soạn thảo hợp đồng môi giới hoặc hợp đồng bán/cho thuê. Hợp đồng sẽ quy định rõ ràng các điều kiện và thỏa thuận giữa các bên giao dịch bất động sản.

4. Tìm Kiếm và Đưa Ra Lựa Chọn Bất Động Sản

• Đưa ra các lựa chọn phù hợp

Với người mua, môi giới sẽ tìm kiếm các bất động sản phù hợp với yêu cầu và ngân sách của khách hàng. Người môi giới có thể cung cấp nhiều lựa chọn để khách hàng dễ dàng đưa ra quyết định mua bất động sản.

• Điều phối và sắp xếp lịch xem nhà

Sau khi lựa chọn được các bất động sản phù hợp, môi giới sẽ lên lịch theo đúng quy trình môi giới BĐS để khách hàng đi xem nhà hoặc đất. Môi giới sẽ làm cầu nối giữa người mua và người bán; đảm bảo mọi yêu cầu trong việc xem nhà được đáp ứng.

5. Đàm Phán và Thỏa Thuận là một bước quan trọng trong quy trình môi giới BĐS

• Đàm phán giá cả và các điều khoản

Môi giới bất động sản đóng vai trò quan trọng trong việc đàm phán giá cả giữa người bán và người mua; đảm bảo quyền lợi của cả hai bên. Môi giới sẽ là người hòa giải, đưa ra các giải pháp hợp lý để đạt được thỏa thuận giữa các bên.

• Thỏa thuận về các điều khoản khác

Ngoài giá cả, các điều khoản về thời gian thanh toán, phương thức thanh toán; điều kiện giao dịch bất động sản, v.v. cũng cần được thỏa thuận kỹ càng.

6. Soạn Thảo và Ký Hợp Đồng Mua Bán

• Soạn hợp đồng mua bán/cho thuê

Sau khi các điều khoản được thống nhất, môi giới sẽ giúp soạn thảo hợp đồng mua bán nhà đất; cho thuê hoặc hợp đồng liên quan, đảm bảo hợp đồng hợp pháp, rõ ràng và đúng quy trình môi giới BĐS.

• Ký kết hợp đồng

Người mua và người bán ký hợp đồng, và môi giới sẽ đảm bảo mọi thủ tục ký kết được thực hiện đúng quy trình pháp lý.

7. Hỗ Trợ Thủ Tục Pháp Lý và Thanh Toán

• Hướng dẫn thủ tục pháp lý

Sau khi ký hợp đồng mua bán bất động sản, môi giới sẽ hỗ trợ khách hàng trong việc hoàn tất các thủ tục pháp lý như công chứng hợp đồng; chuyển nhượng quyền sở hữu, đăng ký sổ đỏ/sổ hồng, v.v.

• Giám sát thanh toán

Môi giới sẽ theo dõi quá trình thanh toán để đảm bảo tất cả các khoản thanh toán được thực hiện đúng hạn và đầy đủ theo hợp đồng giao dịch bất động sản.

8. Hoàn Thành Giao Dịch và Bàn Giao Bất Động Sản là bước không thể bỏ qua trong quy trình môi giới BĐS

• Bàn giao bất động sản

Sau khi hoàn tất thanh toán và thủ tục pháp lý, người môi giới sẽ sắp xếp việc bàn giao bất động sản từ người bán cho người mua hoặc người cho thuê.

• Đảm bảo mọi yêu cầu được thực hiện

Người môi giới bất động sản cần đảm bảo rằng bất động sản được giao đúng theo các điều khoản trong hợp đồng; và tất cả các giấy tờ liên quan đã được chuyển giao đầy đủ.

9. Nhận hoa hồng

Môi giới sẽ nhận hoa hồng từ giao dịch bất động sản khi giao dịch thành công. Mức hoa hồng này thường dao động từ 1% đến 3% tùy theo thỏa thuận giữa các bên.

10. Chăm Sóc Khách Hàng Sau Giao Dịch

Sau khi giao dịch hoàn tất, môi giới sẽ tiếp tục duy trì mối quan hệ với khách hàng; để giải quyết bất kỳ vấn đề phát sinh nào và đảm bảo khách hàng hài lòng với dịch vụ. Điều này có thể giúp bạn có thêm khách hàng tiềm năng trong tương lai.

Kết Luận

Để hành nghề môi giới cần phải có chứng chỉ môi giới bất động sản; ngoài ra cần phải nắm vững các kiến thức về pháp lý, thị trường và quy trình môi giới BĐS. Bên cạnh đó, sự trung thực, tận tâm và khả năng đàm phán cũng rất quan trọng để xây dựng uy tín và thành công trong nghề bất động sản.

THÔNG TIN LIÊN HỆ:

☎ Hotline: 0398668698

📩 Email: thienkhoiland.hr@gmail.com

📌 Fanpages: Bất Động Sản Thiên Khôi

🏠 Địa chỉ: Tầng 2 Tòa nhà Mipec, 229 Tây Sơn, Ngã Tư Sở, Đống Đa, Hà Nội.