Phân Phối Bất Động Sản Có Những Phương Thức Nào?

Phân phối bất động sản là quá trình đưa các sản phẩm bất động sản từ nhà phát triển; chủ đầu tư hoặc chủ sở hữu đến tay người tiêu dùng cuối cùng; hoặc nhà đầu tư bất động sản thông qua các kênh phân phối và bán hàng khác nhau.

Đây là một phần quan trọng trong chuỗi giá trị của ngành bất động sản; ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng tiêu thụ và sinh lời của sản phẩm bất động sản.

Dưới đây là các phương thức phân phối bất động sản phổ biến trên thị trường hiện nay.

1. Phân phối bất động sản trực tiếp

• Chủ đầu tư bán trực tiếp

Chủ đầu tư hoặc các công ty phát triển bất động sản như Thiên Khôi Land có thể tự tay bán các sản phẩm của mình mà không qua bất kỳ đơn vị trung gian nào. Điều này giúp chủ đầu tư tiết kiệm chi phí hoa hồng và kiểm soát trực tiếp quá trình bán hàng.

• Bán qua các đại lý nội bộ

Các chủ đầu tư bất động sản thường xây dựng đội ngũ bán hàng nội bộ để tiếp cận khách hàng; điều này cũng giúp tăng tính hiệu quả và kiểm soát được thông tin truyền tải về sản phẩm khi phân phối bất động sản.

2. Phân phối bất động sản qua đại lý, công ty môi giới bất động sản

• Công ty môi giới và đại lý BĐS

Các công ty môi giới như công ty Thiên Khôi đóng vai trò trung gian giữa người mua và người bán. Công ty môi giới có thể cung cấp các dịch vụ tư vấn, tiếp thị; và giúp đỡ khách hàng trong quá trình giao dịch bất động sản.

– Đặc điểm: Họ giúp kết nối khách hàng tiềm năng với các sản phẩm bất động sản phù hợp với nhu cầu của họ; từ đó giúp chủ đầu tư tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng.

– Ưu điểm: Chủ đầu tư không cần phải quản lý quá nhiều; công ty môi giới có đội ngũ chuyên nghiệp giúp thúc đẩy giao dịch bất động sản hiệu quả.

• Mạng lưới đại lý phân phối

Các đại lý phân phối hay còn gọi là sàn bất động sản là những đơn vị hoặc cá nhân có mối quan hệ chặt chẽ với nhà phát triển hoặc chủ sở hữu bất động sản; giúp bán và giới thiệu sản phẩm đến khách hàng mục tiêu bằng việc tổ chức các sự kiện mở bán.

3. Phân phối bất động sản qua kênh bán hàng online

• Trang web bất động sản và các nền tảng trực tuyến

Các công ty và chủ đầu tư bất động sản hiện nay không thể bỏ qua các kênh bán hàng trực tuyến. Các trang web bất động sản hoặc các nền tảng mạng xã hội, như Facebook, Zalo, Instagram hay các ứng dụng bất động sản; là nơi rất thuận tiện để kết nối người mua và người bán.

Điển hình: Các nền tảng như Batdongsan.com.vn, Mogi.vn; hoặc các ứng dụng di động giúp người tiêu dùng tìm kiếm thông tin bất động sản theo các tiêu chí riêng biệt như giá cả, vị trí, diện tích, tiện ích.

• Quảng cáo trực tuyến và Digital Marketing

Các chiến dịch quảng cáo trực tuyến, SEO (Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm) và các hình thức digital marketing khác; là công cụ hiệu quả để tăng cường khả năng tiếp cận khách hàng tiềm năng và gia tăng tỷ lệ chuyển đổi.

4. Phân phối qua các kênh bán hàng truyền thống

• Hội chợ triển lãm và sự kiện mở bán

Các chủ đầu tư tổ chức các hội chợ triển lãm hoặc sự kiện mở bán để giới thiệu sản phẩm trực tiếp đến khách hàng. Đây là một cách thức hiệu quả để người mua tìm hiểu chi tiết về các sản phẩm bất động sản.

Đặc điểm: Sự kiện mở bán cũng thường được hỗ trợ bởi các hoạt động marketing như giảm giá đặc biệt; quà tặng, hoặc các chương trình ưu đãi khác để thu hút người mua.

• Mạng lưới bán lẻ (Broker Network)

Các đại lý, văn phòng giao dịch bất động sản, hoặc các cửa hàng giao dịch cũng là các kênh phân phối truyền thống; giúp khách hàng tiếp cận với các sản phẩm bất động sản.

5. Phân phối qua các quỹ đầu tư và các tổ chức tài chính

• Các quỹ đầu tư bất động sản (REITs)

Đây là hình thức phân phối bất động sản thông qua các quỹ đầu tư; nơi các nhà đầu tư có thể mua cổ phiếu hoặc chứng chỉ quỹ để đầu tư vào các dự án BĐS. Các quỹ này thường quản lý một danh mục lớn các tài sản bất động sản; và cung cấp lợi suất từ việc cho thuê hoặc tăng trưởng giá trị của bất động sản.

• Tổ chức tài chính và ngân hàng

Các ngân hàng hoặc tổ chức tài chính có thể hỗ trợ phân phối bất động sản thông qua các sản phẩm vay vốn để mua nhà; cho thuê hoặc phát triển dự án.

6. Phân phối qua các sàn giao dịch và nhà đầu tư cá nhân

• Các sàn giao dịch BĐS

Các sàn giao dịch, nơi các nhà đầu tư, người mua và người bán gặp nhau; đóng vai trò trung gian trong quá trình giao dịch bất động sản. Sàn giao dịch có thể giúp kết nối các bên có nhu cầu mua bán nhà đất; đồng thời đảm bảo tính minh bạch và hợp pháp của giao dịch.

• Nhà đầu tư cá nhân

Một số nhà đầu tư cá nhân hoặc các nhóm đầu tư nhỏ có thể tham gia vào quá trình phân phối BĐS thông qua các hình thức đầu tư nhỏ lẻ; hoặc hợp tác với chủ đầu tư để phân phối tài sản.

Kết luận

Phân phối bất động sản đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối sản phẩm với thị trường; giúp tối ưu hóa các cơ hội kinh doanh cho cả người bán và người mua.

Việc lựa chọn kênh phân phối phụ thuộc vào loại sản phẩm bất động sản; đối tượng khách hàng và mục tiêu kinh doanh của nhà đầu tư. Các kênh phân phối có thể kết hợp lẫn nhau để đạt được hiệu quả tối ưu.

THÔNG TIN LIÊN HỆ:

☎ Hotline: 0398668698

📩 Email: thienkhoiland.hr@gmail.com

📌 Fanpages: Bất Động Sản Thiên Khôi

🏠 Địa chỉ: Tầng 2 Tòa nhà Mipec, 229 Tây Sơn, Ngã Tư Sở, Đống Đa, Hà Nội.